1. 1. حداکثر بهره برداری از امکانات آزمایشگاهی وسیستم کنترل موجودی در صنایع طرف قرارداد.

1. 1. بهره مندی از تجربه فنی تخصصی کارشناسان طرف قرار داد و درنتیجه ارتقای توان علمی تخصصی و بهره وری واحدهای صنعتی کوچک.

1. 1. استفاده از توان بالقوه تولیدی و رفع مشکل کمبود تقاضا در واحدهای تولیدی مورد نظر به لحاظ تولید انبوه، قیمت تمام شده کالا درحداقل قرار می گیرد.

1. 1. توزیع درآمد بهتر و افزایش درآمد کارکنان و در نهایت اجتماع.

1. 1. تولیدات به صورت تخصصی وحرفه ای شکل می گیرد وباعث دستیابی سریع تربه نوآوریها وخلاقیّت درتولید می شوند ودرنتیجه تنوّع درتولیدات افزایش می یابد.

ب ( مزایای پیمانکاری فرعی برای صنایع بزرگ:

1. 1. صنایع بزرگ با کاهش هزینه های سرمایه گذاری وجلوگیری از گسترش بی رویه واحدها وبعضا باتعطیل کردن پاره ای ازبخشهای خط تولیدوسپردن کار تولیدقطعه هاوکالاهای صنعتی وحتی بخش طراحی ومونتاژ کالابه واحدهای کوچک طراحی ومهندسی ومونتاژ،نه تنها از کاهش حجم تولید واحد صنعتی خودجلوگیری می کند،بلکه برعکس حجم تولید وبهره وری را تا چند برابر افزایش می دهند.

1. 1. صنایع بزرگ بابهره گیری از پیشنهادها و اندیشه خلاّق واحدهای کوچک پیمانکاری ضمن رفع مشکلات وضعفهایاحتمالی و ارتقای کیفیت کالاهای تولیدی،توانسته اند بیشترین نوآوری وتنوّع رابه تولیدات خودبدهند.

1. 1. صنایع بزرگ با انجام پیمانکاری های فرعی قادر هستند قیمت تمام شده کالارا به میزان قابل توجهی کاهش دهند و برای مدت زمانی طولانی میتوانند قطعه ها و لوازم مورد نیاز خود را به گونه سفارشی تأمین کنند.

۲-۲-۵ خدمات مورد انتظار از یک مرکز اطلاعاتی SPX

1. 1. خدمات اطلاع رسانی (آگاهی) شامل اطلاعات فنی در خصوص صنایع کوچک و متوسط که مستعد کارکردن بعنوان پیمانکاری فرعی هستند و تهیه کنندگان یا شرکاء برای پیمانکاری های اصلی داخلی و خارجی، دلالی گزارشات اطلاعات عرضه و تقاضا برای دانش فنی، حق امتیاز، همکاری فنی، فرصتها و روش های استفاده برای تنظیم موافقتنامه های مشارکتی.

1. 1. خدمات فنی به سازمانهای تجاری، مدیران خرید یا فروش از گروه های صنعتی داخلی و خارجی، سازمان های گروه سهامی در نمایشگاه های صنعتی در بخش های تهیه و توزیع مواد متشکله صنایع مرتبط شان.

1. 1. خدمات مشاوره ای عملیات پیمانکاری فرعی، تولید، کنترل کیفیت، گواهی استاندارد سازی، بازاریابی.

۲-۲-۶ سازمان بزرگ مقیاس
سازمان های بزرگ مقیاس به گروهی از واحدها اطلاق می شود که برای تولید یک کالا یا انجام پروژه خاص با هم (معمولا با هدف هزینه کمتر) در ارتباط بوده، همدیگر را تکمیل می کنند و بر مبنای یک توافق یا پیمانکاری با هم فعالیت می کنند و برای مواجهه با مسئله ای واحد تخصص می یابند، و تقاضایی را با تکیه بر توانایی های خود پوشش می دهند. همکاری پایه فعالیت این سازمان ها است و دارای یک هدف تجاری یا فعالیت واحدی هستند. در سیستم های بزرگ مقیاس به دلیل گستردگی حیطه مسئله، با موجودیتها و ارتباطات بسیار زیادی مواجهه هستیم. سازمان های بزرگ مقیاس بر اساس مزیت رقابتی شرکت های رقیب تشکیل شده اند. چگونگی پشتیبانی همکاری و مشارکت درون سازمانی یک موضوع اصلی از یک سازمان بزرگ مقیاس است. چنین سیستمی کارکردهای بیشتری نسبت به مجموع کارکردهای سیستم های عضو در آن ارائه می‌کند.
۲-۳ تعریف معماری سرویس گرا
تعاریف بسیاری برای معماری سرویس گرا وجود دارد، اما یک تعریف رسمی واحد برای آن موجود نیست. به همین دلیل بسیاری از سازمان ها که سعی در استفاده و بهره برداری از این مفهوم را دارند، برای تعریف آن حرکتی کرده اند. در تعاریف متعددی که از معماری سرویس گرا ارائه شده است، عمدتا از دو دیدگاه فنی و غیر فنی این واژه تعریف شده است. از جمله تعاریفی که به رویکرد غیر فنی معماری سرویس گرا اشاره دارند می توان به موارد زیر را نام برد :

• • معماری سرویس گرا یک محصول نیست بلکه پلی است بین کسب و کار و فناوری به کمک مجموعه ای از سرویس ها متکی بر فناوری که دارای قوانین، استانداردها و اصول طراحی مشخص هستند]۶ ۱[.

• • چارچوبی برای یکپارچه سازی فرایندهای کسب و کار و پشتیبانی آن ها توسط فناوری اطلاعات با کمک مولفه های استاندارد و امن تحت عنوان سرویس که قابلیت استفاده مجدد و الحاق به یکدیگر جهت پوشش تغییرات حرفه را دارا می باشند] ۱۷ [.

• • SOAیک رهیافت است، یک شیوه ی فکر کردن یک سیستم ارزشی است که منجر به تصمیمات به هم پیوسته کامل در زمان طراحی یک معماری نرم افزار به هم پیوسته می شود]۱۸ [.

• • معماری سرویس گرا پیکره ی فرایند های استاندارد طراحی و مهندسی، ابزارها و بهترین تجاربی است که با بهره گرفتن از سرویس ها و بهره گیری از خاصیت پیمانه ای بودن و قابلیت ترکیب آن ها، زمینه ی تحقیق اهداف کسب و کار را فراهم می آورد] ۱۹[.

• • سبکی از معماری که از اتصال سست سرویس ها جهت انعطاف پذیری و تعامل پذیری کسب و کار، و به صورت مستقل از فناوری پشتیبانی می کند و از ترکیب مجموعه سرویس ها مبتنی بر کسب و کار تشکیل شده که این سرویس ها انعطاف پذیری و پیکربندی پویا را برای فرایندها محقق می کنند]۲۰ [ .

• • روشی برای طراحی و پیاده سازی نرم افزارهای گسترده سازمانی به وسیله ی ارتباط بین سرویس هایی که دارای خواص اتصال سست، دانه درشتی و قابل استفاده مجدد هستند]۲۱ [ .

• • معماری سرویس گرا سبکی از توسعه و یکپارچه سازی نرم افزار است. که با شکستن یک برنامه ی کاربردی به سرویس هایی که می توانند هم در داخل و هم در خارج از سازمان مورد استفاده قرار بگیرند، سر و کار دارد ]۲۴ [ .

با وجود تفاوت دیدگاه ها در تعاریف فوق، همه ی آنها بر این اصل توافق دارند که معماری سرویس گرا باعث افزایش انعطاف پذیری سازمان ها می شود. همچنین بر اساس تعاریف ارائه شده می توان استنباط کرد که معماری سرویس گرا قابلیت تاثیر گذاری در همه ی سطوح فناوری اطلاعات از بالاترین سطح معماری سازمانی تا پیاده سازی سرویس ها دارد.
۲-۴ تعریف سرویس
از آن جا که مفهوم سرویس در صنعت IT به روش های بسیار مختلفی به کار برده شده است، لازم است آن را به دقت تعریف کنیم. با این وجود، قبل از ارائه یک تعریف رسمی و مبتنی بر تکنولوژی، به تعریف کلی تر خواهیم پرداخت تا درک بهتری از سرویس ایجاد شود. ضمنا برای سادگی و یکنواختی برای مفهوم متقاضی سرویس، مصرف کننده ی سرویس، مشتری یا مصرف کننده ی سرویس، عبارت سرویس گیرنده، و برای مفهوم ارائه دهنده ی سرویس یا فراهم کننده ی سرویس از عبارت سرویس دهنده استفاده خواهیم کرد.
آن چه در این مبحث از سرویس مورد نظر است، معنای خود را به نحوی از این تعاریف می گیرد. و به معنی فعالیت با معنایی است که یک سرویس دهنده (احتمالا بر اساس درخواست یک سرویس گیرنده)، انجام می دهد. سرویس دهنده و سرویس گیرنده ممکن است افرادی در یک سازمان یا قطعه برنامه های نرم افزاری باشند و سرویس ممکن است دستی یا مکانیزه، نرم افزاری یا غیر آن باشد.
در اصطلاح فنی و نرم افزاری می توان گفت به طور کلی سرویس، یک پیمانه ی قابل دسترس از راه دور و مستقل است. برنامه های کاربردی این سرویس ها را در دسترس کاربران قرار می دهند. با این تفاسیر مشاهده می کنیم که مفهوم سرویس در هر دو حوزه ی کسب و کار و فناوری مطرح است و کاربرد دارد. تعاریف متعددی برای مفهوم سرویس ارائه شده است از جمله :

• • ” سرویس، کاری است که توسط یک سرویس دهنده ارائه و انجام می شود و ممکن است انجام یک درخواست کوچک مانند دریافت یا ذخیره ی اطلاعات، و یا مربوط به انجام کاری پیچیده تر مانند چاپ یک تصویر باشد” ]۲۸ [.

• • ” از دیدگاه کاری سرویس ها دارایی های ITهستند که به فعالیت های کاری یا عملکردهای کاری قابل بازشناسی در دنیای واقعی مرتبط بوده، و می توانند با توجه به خط مشی های سرویس مورد دسترسی قرار بگیرند. از دیدگاه فنی سرویس ها، دارایی های دانه درشت و قابل استفاده ی مجدد ITهستند که دارای واسط های خوش تعریفی (قراردادهای سرویس) هستند که واسط های قابل دسترس از خارج سرویس را، از پیاده سازی فنی سرویس مجزا می کنند” ]۲۴ [ .

• • ” سرویس تحقق کاری یک عملکرد مستقل است. از دیدگاه فنی، سرویس توصیفی است از یک یا چند عملیات که از (چندین) پیام برای تبادل داده ها میان یک سرویس دهنده و یک سرویس گیرنده استفاده می کند. اثر فراخوانی سرویس آن است که سرویس گیرنده اطلاعاتی به دست می آورد، یا حالت مولفه یا سرویس دهنده را تغییر می دهد” ]۲۶ [ .

• • ” سرویس یکمولفه از یک برنامه کاربردی است که روی سکویی که از طریق شبکه قابل دسترس است مستقر شده، و توسط یک سرویس دهنده ارائه می شود. واسط های سرویس جهت فراخوانده شدن توسط سرویس گیرنده یا تعامل با آن، با بهره گرفتن از یک توصیف سرویس، توصیف می شوند” ]۲۶ [ .

بر اساس این تعاریف گزاره های زیر در مورد سرویس برقرار است:

• • یک عملکرد یا وظیفه مندی را ارائه می کند که ممکن است کاری یا فنی باشد.

• • قابل استفاده ی مجدد، و از سایر سرویس ها مستقل است.

• • دارای توصیف، واسط یا قرار داد خوش تعریف است، و جزئیات آن از دید سرویس گیرندگان مخفی است.

• دارای یک یا چند عملیات است، و ارتباط سرویس ها توسط تبادل پیام میان این عملیات صورت می گیرد.

” همه از آن استفاده می‌کنند ” (۷)
برای برخورد با چنین افرادی روانشناسان سؤالاتی مطرح کرده‌اند که با پرسیدن آنها از فرد معتاد به اینترنت، می‌توان او را نسبت به این مسأله آگاه کرد.

۱- آیا شما از مسائل مهم زندگی خود به خاطر این رفتار چشم پوشی می‌کنید؟
۲- آیا این رفتار، روابط شما با افراد مهم در زندگیتان را مختل می‌کند؟
۳- آیا افراد مهم زندگی شما به خاطر این رفتار، شما را آزار می‌دهند یا به شما بی‌توجهی میکنند ؟
۴- آیا وقتی از شما به علت این رفتارتان انتقاد می‌شود شما حالت تدافعی به خود میگیرید یا تحریک پذیر می‌شوید؟
۵- آیا تا به حال به خاطر این کاری که انجام می‌دهید احساس گناه یا اضطراب کرده‌اید؟
۶- آیا تا به حال سعی کرده‌اید این رفتار خود را از دیگران پنهان کنید؟
۷- آیا تا به حال سعی کرده‌اید این رفتار خود را قطع کنید اما نتوانسته باشید؟
۸- آیا تا به حال با خود صادق بوده‌اید؟ آیا احساس کرده‌اید نیاز پنهان دیگری شما را به این رفتار وادار می‌کند؟ (۱۴)
درمان
علی‌رغم اینکه آگاهی مردم نسبت به استفاده مرضی از اینترنت به عنوان یک حقیقت، افزایش پیدا کرده است اما، اشخاصی که از این اختلال رنج می‌برند همیشه در پیدا کردن متخصصانی که آگاهی لازم را درمورد این اختلال داشته باشند یا گروه های درمانی ویژه معتادان به اینترنت ناموفق هستند و اختلال آنها اغلب ناشناخته باقی می‌ماند. به این منظور، چندین راه درمانی برای این اختلال از سوی محققین مختلف پیشنهاد شده است. (۲۵)
Young، ۵ تکنیک برای درمان اعتیاد به اینترنت ذکر می‌کند :
۱- تمرین متضاد :
درمانگران می‌توانند از الگوهایی که کاربران از آنها در اینترنت استفاده می‌کنند برای درمان استفاده کند. به این منظور، درمانگر باید از مراجعه کننده این سؤالات را بپرسد:
۱- چه روزهایی از هفته، با اینترنت در تماس است؟
۲- اغلب چه ساعتی از روز این کار را شروع می‌کند؟
۳- هر بار تماس با اینترنت چه مدتی طول می‌کشد؟
۴- معمولا کجا از رایانه استفاده می‌کند؟
بعد از اینکه درمانگر الگوی فرد را تشخیص داد، درگام بعدی لازمست جدول زمان‌بندی را که متضاد آن باشد طراحی کند تا از عادتهای جدید برای از بین بردن عادتهای قدیمی استفاده کند.
برای مثال، اگر فرد، اولین کاری که در صبح بعد از بیدارشدن از خواب انجام می‌دهد، چک کردن پست الکترونیک خود است، به او پیشنهاد می‌کنیم قبل از تماس با اینترنت، دوش بگیرد یا صبحانه بخورد یا اگر فقط آخر هفته ها این کار را انجام می‌دهد از این به بعد در طول هفته با اینترنت تماس داشته باشد.
۲- حمایت بیرونی :
یک روش دیگر اینست که به او کمک کنیم تا بازمان‌بندی خاصی از اینترنت خارج شود، بطوریکه اگر قرار است ساعت ۵/۷ از اینترنت خارج شود، از او بخواهیم ساعت ۳۰/۶ این کار را انجام دهد به این منظور می‌توان از ساعت زنگ دار استفاده کرد. وقتی زنگ زده شد او باید از اینترنت خارج شود.
۳- هدف گذاری :
ممکن است علی‌رغم تمام تلاش کاربران درمان ناموفق باشد بدین منظور با گذاشتن اهداف منطقی برای آنها باید برنامه ریزی انجام شود. مثلا به جای ۴۰ ساعت در هفته، ۲۰ ساعت از اینترنت استفاده کنند. او این زمانها رادر تقویم شخصی یادداشت می‌کند. در برنامه ریزی باید توجه داشت که طول مدت تماس را کم و تعداد دفعات را زیاد کنیم. این همکاری کردن مراجعه کننده طبق برنامه، به او این احساس رضایت بخش را می‌دهد که می‌تواند نحوه استفاده خود را تحت کنترل درآورد.
۴- پرهیز کردن :
در این روش ابتدا مشخص می‌شود کاربر چه نوع اعتیادی دارد. یعنی بیشتر به کدام بخش از اینترنت جذب می‌شود. برای مثال از کسی که به اتاقهای گپ اعتیاد دارد، بخواهد هنگام تماس با اینترنت از بخشهای دیگر مثل سایتها یا پست های الکترونیک شخصی، استفاده کند.
این روش بیشتر برای کسانی کاربردی و مناسب است که اعتیادی دیگر مثل مواد یا الکل را در سابقه خود ذکر می‌کنند. این افراد به این علت به سمت اعتیاد به اینترنت کشیده می‌شوند که آنرا سالم می‌دانند. بنابراین از این طریق می‌توان به آنها کمک کرد تا بتوانند در مورد مشکل زمینه ای خود تمرکز کنند.
۵- کارتهای یادآور :
یکی از اشتباهاتی که مراجعه کنندگان اغلب انجام میدهند اینست که مشکلات خود را بزرگ جلوه میدهند. برای اینکه به این افراد کمک کنید تا در هدف خود مبنی بر کاهش استفاده از اینترنت موفق شوند لازمست از آنها بخواهید فهرستی را حاوی موارد زیر تهیه کنید:
۱- پنج مشکل بزرگ که متعاقب اعتیاد به اینترنت برایش بوجود آمده را بنویسید.
۲- پنج مورد از فوایدی را که از بکاربردن یک برنامه ثابت بدست می آورد را بنویسید.
سپس از او بخواهید آن را در یک جدول روی کاغذ بنویسد و آنرا همیشه در کیف یا جیب خود نگه دارد و هرگاه تمایل به اتصال به اینترنت داشت آنرا درآورد و مشاهده کند، از چه چیزهایی می خواهد اجتناب کند و چه کارهایی می خواهد انجام دهد تا زندگی مؤثرتری داشته باشد.
از مراجعه کننده بخواهید چندین بار این کار را انجام دهد و سود و زیان استفاده کردن ونکردن از اینترنت را بارها مرور کند. در نتیجه انگیزه لازم برای کاهش مصرف اینترنت در او ایجاد می‌شود بعلاوه این عمل باعث می‌شود، پس از موفقیت درمان، احتمال عود اختلال کمتر شود.
به مراجعه کننده قوت قلب دهید که تا آنجا که ممکن است فهرست خود را گسترده تر و صادقانه تر درست کند.
۶- صورت برداری شخصی :
وقتی که بیمار سعی می‌کند ارتباط خود با اینترنت را قطع کند یا طبق برنامه از آن پرهیز کند، زمان خوبی است تا به او کمک شود، فعالیتی را برای جایگزین کردن با آن پیدا کند. درمانگر باید از مراجعه کننده بخواهد، صورتی از فعالیتها را که با روآوردن اعتیاد گونه به اینترنت در زندگی خود قطع کرده یا کاهش داده تهیه کند. مثلا ورزش کردن، ملاقات با دوستان یاموارد دیگر و بعد این فعالیتها رابراساس
۱- خیلی مهم
۲- مهم
۳- نه خیلی مهم
رتبه بندی کند. در مورد فعالیتهایی که او از آنها به عنوان خیلی مهم یاد کرده از او سؤال کنید که این فعالیتها چقدر کیفیت زندگی او را بالاتر برده بود. این عمل در آگاه تر کردن او کمک می‌کند و می‌تواند اینترنت را با فعالیتهای سابق خود مقایسه کند و لذت فعالیتهای سابق در زندگی عادی را با لذت ارتباط با اینترنت جایگزین کند.
۷- گروه های حمایت کننده :
بعضی افراد به دلیل عدم وجود حمایت اجتماعی به اینترنت گرایش دارند Young در سال ۱۹۹۷ عنوان کرد کسانی که تنها زندگی می‌کنند (مانند خانه دارها، مجردها، ناتوانان و یا بازنشستگان) در معرض خطربیشتری برای اعتیاد به اینترنت هستند. زیرا این افراد زمان زیادی را به تنهایی در خانه صرف می‌کنند و گپ زدن، بازیهای تقابلی و مانند آن جایگزین برای زندگی واقعی آنهاست. همچنین کسانی که یک واقعه مهم مانند از دست دادن کسی، طلاق یا از دست دادن شغل در ماه های اخیر داشته‌اند، آسیب‌پذیری بیشتری برای اعتیاد به اینترنت دارند. بنابراین اگر درمان در زمان منطقی به پایان نرسد، باید به حمایت اجتماعی آنان در زندگی روزمره توجه بیشتری شود.
درمانگر باید کمک کند تا یک گروه حمایتی جایگزین را که با موقعیت فرد متناسب تر است پیدا کند. شرکت در این گروه ها و پیدا کردن دوستهای مشابه می‌تواند به او کمک کند تا میل و وابستگی آنها به اینترنت را کم کند. به همین منظور در سالهای اخیر چندین گروه حمایتی برای معتادان به اینترنت در بیمارستانهای مختلف ایجاد شده است.
۸- خانواده درمانی :
خانواده درمانی برای مراجعینی که مشکلات زناشویی یا خانوادگی دارند واعتیاد به اینترنت تاثیر سوئی در زندگی آنها گذاشته انجام می‌شود. از طرق مختلف می‌توان برای درمان این افراد اقدام کرد :
۱- آموزش به خانواده در این زمینه که یک معتاد به اینترنت چگونه می‌تواند باشد.
۲- کاهش سرزنش از سوی خانواده در قبال رفتار اعتیادی فرد.
۳- بهبود ارتباطات شفاف بین اعضای خانواده برای شناخت و از بین بردن عواملی که باعث شده فرد برای جبران آنها به اینترنت پناه ببرد و ارضای روانی بدست آورد.
۴- تشویق اعضای خانواده برای کمک در بهبود رفتار مراجعه کننده با ایجاد زمینه ای مانند سرگرمی‌های جدید، مسافرتهای طولانی و توجه به احساسات او. خانواده می‌تواند با حمایت قوی خود سهم مهمی‌در بهبودی فرد داشته باشد. (۷)
بنا به دیدگاه Grohol افراد وابسته به اینترنت دو گروه هستند:
۱) افرادی که به علت مشکلات خاص خود مانند مشکلات روانی چون افسردگی، اضطراب و غیره یا بیماریهای جدی جسمی‌یا ناتوانیهای جسمی‌یا مشکلات ارتباطی به اینترنت پناه می آورند زیرا تمایل به روبروشدن با مشکلات خود را ندارند.
۲) افرادی که مشکلاتی که در بالا ذکر شد را ندارند اما به علت استفاده بیش از حد ناشی از عدم کنترل تکانه، به اینترنت معتاد شده‌اند.
که شیوه درمان برای دو گروه باید تفاوت داشته باشد.
برای گروه اول، باید درمان حرفه ای برای مشکلات آن مانند افسردگی توسط متخصصین انجام شود و در مورد گروه دوم، توسط درمانگرهای حرفه ای آموزش دیده باید رفتار عدم کنترل تکانه آنها درمان شود. این درمان ممکن است سالها ادامه داشته باشد. متعاقب این درمانها مدت زمانی که کاربر صرف اینترنت می‌کند بتدریج کاهش پیدا میکند. (۱۸)
طبق دیدگاه Young و Orazach که اختلال اعتیاد به اینترنت را نوعی اختلال کنترل تکانه عنوان می‌کنند. دو نوع درمان می‌تواند به معتادان اینترنت کمک کند:
۱- درمان شناختی رفتاری (Cognitive Behavioral Therapy= CBT)

بندورا خود کارآمدی را به عنوان اطمینان فرد به توانایی شخص برای سازمان دهی و انجام کارها به منظور رسیدن به اهداف شخصی تعریف کرده است. این تعریف بر عقاید فراشناختی تأکید می‌کند که از اواسط کودکی پدیدار می‌شوند در نظریه بندورا عاطفه نقش مرکزی را در ارتباط دادن فرا شناخت و رفتار ایفا می‌کند، همچنین عاطفه مثبت مانند؛ غرور و رضایت بین شخصی نیز یک مؤلفه مرکزی در خود کارآمدی بالاست، بالعکس احساسات منفی از قبیل غم و بی‌حوصلگی به عنوان مؤلفه‌های مرکزی خود کارآمدی پایین هستند، خود کارآمدی پایین با افسردگی- اضطراب و کاهش تلاش در مواجه با مشکلات در زندگی همراه می‌شود(همان).

د ) فرآیندهای احتمالی^[۷۷]
فرآیندهای فعال خود کارآمدی، افراد را به ایجاد محیطی سودمند قادر ساخته و به مهار آن کمک می‌کند. باورهای خود کارآمدی زندگی افراد را شکل می‌دهد. افراد از طریق فرآیندهای انتخابی، کفایت‌های شخصی را در خود پرورش داده و با تعیین علائق و شبکه‌های ارتباطی و هر عاملی که بر انتخاب رفتار مؤثر است، به طور عمیقی جهت تحول فردی را مشخص می‌سازد. از طرفی اجتماع در انتخاب محیط برای افزایش کفایت‌ها و علائق نقش مهمی دارد. از انواع فرآیندهای انتخابی می‌توان به انتخاب شغل اشاره کرد که باورهای خود کارآمدی از طریق آن، مسیر زندگی را تحت تأثیر خود قرار می‌دهد. هر چه احساس خود کارآمدی بیشتر باشد، انتخاب‌های شغلی دامنه وسیع‌تری را به خود اختصاص داده و رغبت زیادی را در فرد ایجاد می‌کند، افراد از طریق آماده سازی خود با آموزش بهتر، حرفه بهتری برای خود انتخاب کرده و موفقیت بیشتری در آن کسب می‌کنند(زمینی،۱۳۸۶).
۲-۲۹- دیگر منابع باورهای خود کارآمدی
پژوهش‌ها نشان داده‌اند که باورهای خود کارآمدی از دیگر منابع اطلاعاتی نیز شکل می‌گیرند. مطالعات پاجارس و شانگ حاکی از این است که بازخورد اسناد مدل دهی و تعیین هدف می‌تواند در رشد باورهای خود کارآمدی نقش مهمی را ایفا کند(پاجارس به نقل جعفربیگی،۱۳۸۷).
همین طور بر طبق نظر بندورا، باورهای خود کارآمدی که محصول فرایند پیچیده خود مجاب گری^[۷۸] است بر پردازش شناخت منابع متنوع اطلاعات کارآمدی متکی است. پردازش شناختی اطلاعات کارآمدی حاصل از این منابع دربرگیرنده دو کارکرد قابل تاکتیک است؛ اول این که، نوع اطلاعاتی که مردم به دست می‌آورند و استفاده از آن‌ها به عنوان نشانگرهای کارآمدی شخصی و دومین کارکرد، به ترکیب قواعد و روش‌هایی اشاره دارد که مردم از آن‌ها در سنجش و یکپارچه کردن اطلاعات حاصل از منابع مختلف شکل دهنده باورهای خود کارآمدی استفاده می‌کنند. فرآیندهای خود، بر ساخت چنین سیستم‌های باور در سطح انتخاب، تفسیر، یکپارچه سازی اطلاعات مرتبط با کارآمدی حکومت می‌کند. به طور کلی- هر چه فرد از کارآمدی شخصی خود اطمینان داشته باشد این باورها را در انجام تکالیف مؤثر بداند و به بازده و ارزشمندی(قدرت) آن باور داشته باشد ممکن است خود را با تکالیف مشکل‌تر درگیر سازد(وسعت). زیرا از این طریق بازخورد اجتماعی برای فرد تحریک کننده خواهد بود. همچنین هر چه اعتماد به باورها قوی‌تر باشد تعمیم پذیری به موقعیت‌های خاص، بیشتر خواهد بود.
۲-۳۰- مراحل رشد خود کارآمدی
بندورا تغییرات رشدی در خود کارآمدی را در طول عمر این‌گونه مورد بحث قرار می‌دهد:
- کودکی
خود کارآمدی به تدریج در انسان رشد می‌کند زمانی که کودکان می‌کوشند تا بر محیط پیرامونی اعمال نفوذ کنند، پرورش و رشد خود کارآمدی را آغاز می‌کنند آن‌ها با آموختن توانائی‌هایی مانند زبان و مهارت‌های اجتماعی و … بر محیط خود تأثیر می‌گذارند، تعامل بین کودک و والدین برقرار می‌شود. والدین محیط تحریک کننده‌ای را برای کودک خود فراهم می‌کنند و اجازه رشد و کاوش به او می‌دهند. این تجربیات کار آیی ساز اولیه در این مرحله بر والدین متمرکز است. بندورا معتقد است هنگامی که کودکان تلاش می‌کنند تا بر محیط فیزیکی و اجتماعی خود اعمال نفوذ کنند رشد و پرورش خود کارآمدی آغاز می‌شود. آن‌ها مهارت‌های جسمی، اجتماعی و روانی را می‌آموزند و آموخته‌ها و مهارت‌ها را تقریباً به کار می‌برند با گسترش دنیای کودک کارآمدی او تحت تأثیر قضاوت‌های اعضای خانواده، همسالان و بزرگ سالان قرار می‌گیرد. همبازی‌های کودک نیز ملاک‌هایی برای ارزیابی سطح موفقیت کودک فراهم می‌کنند(زمینی، ۱۳۸۶).
مخصوصاً در میان هم بازی‌ها و همسالان- کودکانی که در بازی‌ها و تکالیف از همه باتجربه‌تر و شایسته‌تر هستند، برای کودکان دیگر به عنوان الگوهایی با کارآمدی زیاد عمل می‌کنند. همچنین همسالان، نقاط مرجع مقایسه‌ای برای ارزیابی سطح پیشرفت خود و در نتیجه خود کارآمدی شخصی فراهم می‌کنند(همان).تأثیر همسالان و دوستان در خود کارآمدی از چند طریق صورت می‌گیرد؛ یکی از راه‌ها،سرمشق گیری از همسالانی است که شبیه او هستند و مشاهده موفقیت افرادی که کودک خود را شبیه آن‌ها می‌داند، انگیزه و خود کارآمدی او را بالا می‌برد. و آن‌ها را به این باور می‌رساند که می‌توانند عملکرد موفقیت آمیز داشته باشند، در عوض با مشاهده شکست افرادی که شبیه او هستند، این باور در آن‌ها شکل می‌گیرد که آن‌ها فاقد قابلیت و توانایی برای انجام تکالیف هستند و دست از تلاش و کوشش بر‌می‌دارند، این موضوع به ویژه درباره قابلیت‌هایشان مطمئن نیستند بسیار تأثیرگذار است(به نقل از ناصر نعیمی، ۱۳۸۶).
در این میان مدارس نیز از طریق تأثیر بر رشد قابلیت‌های شناختی و مهارت‌های حل مسأله که هر دو برای شرکت مؤثر در همه جنبه‌های زندگی لازم هستند، تأثیرگذار می‌باشند. پژوهش‌ها نشان داده است که وقتی کودکان کار آیی شخصی خود را در مدرسه ارزیابی می‌کنند، ارزیابی آن‌ها باید عمدتاً حاصل ارزشیابی‌ها و اعمال معلمان آن‌ها باشد. کودکان به قضاوت کردن درباره توانایی‌هایشان بر حسب ارزشیابی معلمان گرایش دارند(همان).
- نوجوانی
اگرچه هیچ دوره‌ای از تحول، خالی از مشکلات و بحران نیست، از نوجوانی به عنوان دوره‌ای سرشار از اضطراب و آشوب روانی نام می‌برند، تجربه‌های انتقالی نوجوانی شامل کنار آمدن با تقاضاها و فشارهای جدید، از آگاه شدن از جنسیت گرفته تا انتخاب شغل بالقوه شخص است. در هر حوزه‌ای که مستلزم سازگاری است- نوجوان باید قابلیت‌های جدید و ارزیابی‌های تازه‌ای از توانایی‌های خود به عمل آورد(بندورا، به نقل از شولتز، ۱۳۸۴). در این مرحله نوجوان با کسب استقلال بیشتر، دست به آزمایشگری در حیطه رفتارهای پرمخاطره می‌زند و حس خود کارآمدی خود را از طریق یادگیری چگونه کنار آمدن با موارد پرمخاطره گسترش می‎‌دهد و آن را قدرت می‌بخشد. انتقال از دوره کودکی به بزرگسالی متکی به قدرت کار آیی شخص از طریق آموختن تجربیات و تسلط بر امور دوره نوجوانی می‌باشد(زمینی،۱۳۸۶).
- بزرگسالی
بند ورا در بحث بزرگ‌سالی، این مرحله از زندگی را به دو دوره جوانی و میان‌سالی تقسیم می‌کند. دوره جوانی غالباً شامل سازگاری‌های دیگر، از قبیل شکل دادن رابطه زناشویی، آغاز پدر و مادر شدن، تسلط چیرگی بر شغل است. خود کارآمدی برای همه این تکالیف حیاتی است. بندورا معتقد است اشخاصی که دارای خود کارآمدی ضعیف هستند نمی‌توانند به خوبی از عهده این موقعیت‌ها برآیند و احتمالاً سازگاری پیدا نمی‌کنند(به نقل از ناصر نعیمی، ۱۳۸۶). سال‌های بزرگ‌سالی میانه یا میانسالی با منابع تازه‌ای از فشار روانی همراه است، چرا که مردم زندگی خود را دوباره ارزیابی کرده و با محدودیت‌های خود مواجه می‌شوند که هر دوی این‌ها بر خود کارآمدی تأثیر دارند افراد میانسال باید به طور دایم توانایی‌ها، مهارت‌ها و هدف‌های خود را دوباره ارزیابی کرده و فرصت‌های جدید را برای رشد و تجلی خویشتن پیدا کنند(همان).
- پیری
ارزشیابی های خود کارآمدی در پیری دشوار است. تنزل توانایی‌های جسمی و ذهنی، بازنشسته شدن از کار فعال و کناره گیری از زندگی، افق جدیدی از خود ارزیابی را ایجاد می‌کند. کاهش خود کارآمدی حاصل از این ارزیابی‌ها می‌تواند کارکردهای جسمی و ذهنی را در نوعی از پیشگویی کام بخش تحت تأثیر قرار دهد. برای مثال، خود کارآمدی حاصل در موضوع‌های جنسی، ممکن است به کاهش در فعالیت جنسی بینجامد و احساس کار آیی بدنی ضعیف ممکن است به کاهش توانایی و از این رو به فعالیت کمتر منجر شود. اگر ما معتقد نباشیم که می‌توانیم کاری را انجام دهیم، شاید نتوانیم آن کار را انجام دهیم در آن صورت ما حتی ممکن است کوششی را نیز به عمل نیاوریم(به نقل از مقیمی فام، ۱۳۷۹).
در کل از نظر بندورا، احساس خود کارآمدی یک عامل حیاتی در موفقیت یا شکست در سراسر زندگی است.
۲-۳۱- خود کارآمدی و جنسیت
به نظر می‌رسد که خود کارآمدی با توجه به جنس تفاوت دارد. مردان به طور متوسط در مقایسه با زنان از خود کارآمدی قوی‌تری برخوردارند. تفاوت‌های جنسی در این زمینه تا ۲۰ سالگی به اوج خود می‌رسد و در سال‌های بعد کاهش می‌یابد. به عنوان مثال مشخص شده است که در انتخاب شغل از سوی افراد تفاوت‌های جنسی در خود کارآمدی نقش مهمی را بازی می‌کنند. پژوهش نشان داده است که مردان خود را دارای احساس خود کارآمدی بالا هم برای مشاغل سنتی مردانه و هم برای مشاغل زنانه می‌دانند. اما زنان از نظر احساس خود کارآمدی برای مشاغل زنانه بالا هستند، اما برای احراز مشاغلی که از نظر سنتی در انحصار مردان هستند، احساس خود کارآمدی ضعیفی دارند(پاجارس، به نقل از اعرابیان،۱۳۸۲).
اغلب روان‌شناسان معتقدند که تفاوت‌های جنسی ادراکات نادرست از توانایی‌ها و عدم آمادگی یا فقدان مهارت است و این ادراک نادرست ریشه در عوامل فرهنگی و اجتماعی دارد(همان).
۲-۳۲- نقش و اهمیت خود کارآمدی در کارآفرینی
خود کارآمدی در چهار بعد خود تهییجی، خود سنجی، خود تنظیمی و خود رهبری کلیدی ترین و ضروری‌ترین مؤلفه در امر کارآفرین شدن است و باید از مهم‌ترین برنامه‌های آموزش و پرورش کشور تلقی گردد(رحیم آبادی، ۱۳۹۱). خود کارآمدی از بنیه شخصیتی فرد در رویارویی با مسائل و رسیدن به اهداف و موفقیت او خبر می‌دهد و تحت تأثیر ویژگی‌های شخصیتی از جمله باور داشتن خود(اعتماد به نفس) تلاش گر بودن و تسلیم نشدن(خود تهییجی) وارسی علل موفقیت نداشتن به هنگام ناکامی(خود سنجی)، آرایش جدید مقدمات و روش‌های اجتماعی رسیدن به هدف خود تنظیمی و تحت کنترل درآوردن تکانه ها(خود رهبری) قرار دارد(همان).
خود کارآمدی در معنای خاص خود می‌تواند به عنوان ویژگی اصلی مرکزی برای اقدامات کارآفرینانه در نظر گرفته شود از دهه ۹۰ محققان کارآفرینی به خود کارآمدی به عنوان یک مفهوم واسطه‌ای توجه کردند که می‌توانست آغاز فعالیت کارآفرینی را توضیح دهد. خود کارآمدی در رابطه با کارآفرینی عموماً به عقیده شخص در مورد توانایی‌اش برای انجام فعالیت‌های کارآفرینانه از جمله ارزیابی مدیریتی کاربردی و مهارت‌های فنی تمرکز می‌کند(شماعی زاده، ۱۳۸۴). به طور خلاصه فردی با خود کارآمدی بالا قادر است با روش مثبتی از بازخوردهای منفی در جهت بهبود عملکردش استفاده کند و این در فرایند کارآفرینی که اغلب با ابهام‌های زیادی همراه است برای تلاش، پشتکار و پافشاری و برنامه ریزی بسیار اهمیت دارد(همان).
برخی محققین شاخص‌های خود کارآمدی را چنین برشمرده‌اند:
-انتخاب کارها و وظایف عمدتاً چالشی تعیین هدف های بالاتر و متعالی
- پافشاری برای رسیدن به اهداف متعالی
- سخت کوشی برای حل مسائل دشوار
- پیدا کردن راه‌های مورد نظر برای رسیدن به هدف حتی در صورت مخالفت دیگران
-اقدام کارآمد در وقایع غیرمنتظره
-آرامش و تکیه بر توانایی شخصی برای حل مشکلات
-حل مشکلات پیش رو بدون توجه به آن چه ممکن است برای شخص پیش بیاید
- تعیین هدف‌های متعالی و بالاتر( پور سعید،۱۳۸۶).
در واقع خود کارآمدی یکی از مؤلفه‌های مهم کارآفرینی و پیش شرط آزادسازی استعدادهای پنهان و کارآفرینانه افراد است(بندورا، ۱۹۹۷). دیدگاه خود کارآمدی برای مطالعه کارآفرینان بسیار مناسب است و افرادی که خود کارآمدی بالاتری دارند از سطح بالاتری از تصورات کارآفرینانه برخوردارند و در حقیقت زمان بیشتری را صرف تدارک یک عمل کارآفرینانه می‌کنند(شماعی زاده ، ۱۳۸۴).
۲-۳۳- تحقیقات انجام شده درباره برنامه درسی کارآفرینی،خود کارآمدی و روحیه کارآفرینی در ایران:
شریفی(۱۳۹۱) در پژوهشی به بررسی کارایی و تناسب آموزش‌های ارائه شده در دانشگاه‌ها و مراکز عالی آموزشی با نیازهای‌ آموزشی جهت ایجاد و ارتقاء کارآفرینی پرداخته و نشان می‌دهد که بین توانمندی‌های حاصل از آموزش‌های دانشگاهی و نیاز بازار کار رابطه معناداری وجود‌ دارد و این توانمندی‌ها با نیازهای آموزشی جهت ارتقاء و توسعه کارآفرینی کشور سازگار است.آراستی و بنادکی(۱۳۹۰) به بررسی تأثیر آموزش درس مبانی کارآفرینی بر قصد کارآفرینی دانشجویان پرداخته و معتقدند آموزش درس مبانی کارآفرینی برقصد کارآفرینی دانشجویان و عوامل تعیین کننده آن شامل نگرش نسبت به رفتار، هنجارهای ذهنی و درک کنترل رفتاری تأثیرگذار است. جزنی(۱۳۸۶) به تأثیرگذار کارآفرینی بر ارتقای فرهنگ کارآفرینی دانشگاه‌های کشور پرداخته و در مقاله خود سه دیدگاه استاد کارآفرین و دانشجوی کارآفرین و کارآفرین خارج از دانشگاه را با یکدیگر مقایسه کرده، بیان می‌دارد که آموزش کارآفرینی سبب ارتقای فرهنگ کارآفرینی در دانشگاه می‌شود ولی میزان و اهمیتی که هر یک از این سه گروه برای این مسأله قائل شده‌اند، متفاوت می‌باشد.
نساج(۱۳۸۴) به بررسی اثربخشی برنامه درسی کارآفرینی از دیدگاه هنرجویان و هنرآموزان پسر و دختر شاخه کار و دانش آموزش متوسطه پرداخته و سه عنصر محتوا،‌ روش‌های تدریس و روش‌های ارزشیابی در برنامه درسی کارآفرینی را با یکدیگر مقایسه کرده که نتایج پژوهش نشان می‌دهد برنامه درسی کارآفرینی توانسته است اطلاعات و مهارت‌های کارآفرینی را در هنرجویان ایجاد کند اما بین نظرات مطرح شده از جانب دو گروه تفاوت معناداری وجود داشته و هنرآموزان نظرات خوش بینانه‌تری داشته‌اند.
شماعی زاده (۱۳۸۴) در تحقیقی با هدف شناسایی تأثیر مشاوره‌ی شغلی به شیوه‌ی شناختی ـ اجتماعی بر افزایش خود کارآمدی کارآفرینی و باورهای خود کارآمدی عمومی دانشجویان دانشگاه اصفهان گزارش کرد که مشاوره به شیوه‌ی شناختی ـ اجتماعی بر افزایش خود کارآمدی کار آفرینی دانشجویان دانشگاه اصفهان مؤثر بوده است و هم چنین بر باورهای خود کارآمدی عمومی دانشجویان تأثیر مثبت داشته است.
مشایخ(۱۳۸۶) به بررسی تأثیر آموزش کارآفرینی بر روحیه کارآفرینی دانش‌آموزان دبیرستانی پرداخته که نتیجه پژوهش نشان می‌دهد که دانش آموزانی که آموزش کارآفرینی دیده بودند نسبت به دانش‌‌آموزانی که آموزش ندیده بودند روحیه کارآفرینی بالاتری داشتند و بین میزان روحیه کارآفرینی پسران و دخترانی که آموزش می‌بینند و آنهایی که این آموزش را ندیده‌اند تفاوت معناداری وجود دارد و دانش آموزان رشته‌های فنی و حرفه‌ای و کار و دانش روحیه کارآفرینی بالاتری نسبت به سایر رشته‌ها دارند.
پور آتشی(۱۳۸۷) به بررسی و تحلیل اثرات و پیامدهای دوره‌های ‌آموزش کارآفرینی از دیدگاه اعضای شرکت‌های کشاورزی پرداخته و یافته‌های آن‌ها نشان می‌دهد که دوره‌های‌ آموزش کارآفرینی به دانش و آگهی افراد و همچنین ترویج روحیه کارآفرینی می‌ انجامد.
احمدی، شافعی و مفاخری نیا(۱۳۹۱) در تحقیقی به بررسی چگونگی تأثیر فردی و محیطی بر رفتار کارآفرینانه دانشجویان دانشگاه کردستان پرداخته‌اند که نتایج پژوهش نشان دهنده آن است که عوامل فردی رابطه معناداری با ویژگی‌های کارآفرینانه دارد و عوامل محیطی هم بر ویژگی‌های کار‌آفرینانه دانشجویان تأثیرگذار می‌باشد. سعیدی و مهتدی(۱۳۸۷) در مطالعه‌‌ای به بررسی تأثیر آموزش کارآفرینی بر توسعه رفتارهای کارآفرینانه در وزارت کار پرداخته که نتایج به دست آمده از مطالعه وی نشان می‌دهد که برگزاری دوره‌های کارآفرینی تأثیرات مثبتی بر بروز رفتارهای کارآفرینانه در وزارت کار داشته است به گونه‌ای که شرکت در دوره‌های یاد شده باعث تحریک فراگیران نسبت به تغییر وضعیت‌ شغل و کسب‌ و کار خود شده است. سلیمی فر و مرتضوی به نقل از مشایخ(۱۳۸۶) به بررسی مراکز آموزش فنی و حرفه‌ای در زمینه تشکیل سرمایه انسانی و پرورش روحیه کارآفرینی پرداختند و نتیجه گرفتند که آموزش‌های فنی حرفه‌ای توفیق قابل توجهی در پرورش نیروی ماهر(سرمایه انسانی) و تربیت نیروی انسانی خود اشتغال(کارآفرین) داشته‌اند. صمدی و شیرزادی اصفهانی به نقل از مشایخ(۱۳۸۶) به بررسی رابطه جو سازمانی مدرسه با روحیه کارآفرینی دانش آموزان در مدارس اصفهان پرداختند که نتیجه نشان می‌دهد بین جو سازمانی مدرسه و روحیه کارآفرینی رابطه مثبت و معناداری وجود دارد.
یارایی،(۱۳۸۳) به بررسی برخی روحیات کارآفرینی در بین دانشجویان دانشگاه شیراز پرداخته که نتایج نشان داد که بین ویژگی‌های کارآفرینی با جنسیت، سن ، محل تولد، و سطح تحصیلات والدین رابطه معناداری وجود ندارد.
۲-۳۴-تحقیقات انجام شده درباره برنامه درسی کارآفرینی، خود کارآمدی و روحیه کارآفرینی در خارج‌ از ایران
دیوید^[۷۹]،(۲۰۰۸) در پژوهشی نشان دادند که آموزش‌های کارآفرینی توانسته است افراد را مسئولیت‌پذیر به بار آورد آن‌ها را تبدیل به کارآفرین یا متفکران حوزه‌ی کارآفرینی کند. هانلان و کورمان^[۸۰](۱۹۹۷) پژوهشی پیرامون تأثیر برنامه‌های درسی بر ویژگی‌های کارآفرینانه انجام دادند نتایج این پژوهش نشان می‌دهد که برنامه‌های درسی در پرورش کارآفرینان و راه اندازی شرکت‌های ‌‌جدید تأثیر بسزایی داشته‌اند(به نقل از جعفر زاده ،۱۳۸۴). نتایج تحقیقات کان، مارکمن، بارون^[۸۱] و لی(۲۰۰۰) نشان می‌دهد که خود کارآمدی پیش بینی کننده مهمی برای عملکرد کارآفرینان است( به نقل از درنوسک و اریکسون^[۸۲]، ۲۰۰۵). در الگوی نیت کارآفرینانه بیرد^[۸۳] (۱۹۸۸)، خود کارآمدی به عنوان یک عنصر مهم در تبیین رفتار کارآفرینانه به شمار می‌رود(همان). بوید و وزیکیس^[۸۴]،(۱۹۹۴)، معتقدند خود کارآمدی بر شناسایی فرصت، خطرپذیری و پرورش ایده‌های کارآفرینانه تأثیر می‌گذارد. در زمینه‌ی تأثیر آموزش‌های کارآفرینی بر باورهای خود کارآمدی سو لیوان و ماهالیک^[۸۵] (۲۰۰۰)نشان داده‌اند که خود کار آمدی زنان شرکت کننده در جلسات آموزش کار آفرینی افزایش یافته است. کازوف^[۸۶] (۲۰۰۳) با مطالعه روی کار آفرینان بالقوه بیان می‌کند بین آموزش کارآفرینی و خود کار آمدی رابطه‌ی مثبتی وجود دارد . میفیلد و ویرر^[۸۷] (۲۰۰۰) طی تحقیقی، به بررسی جایگاه نظریه یادگیری‌ اجتماعی در رابطه با آموزش کارآفرینی پرداختند . آن‌ها متوجه شدند که می‌توان با بهره گرفتن از اصول نظریه یادگیری اجتماعی به آموزش کارآفرینی پرداخت. نول^[۸۸]، (۱۹۹۳) به طور ویژه‌ای تأثیر آموزش کارآفرینی را بر گسترش انگیزه‌ی کارآفرینانه و پذیرش خود کارآمدی، مورد توجه قرار داد که نتایج تحقیق نشان داد گرایش طبیعی به عمل به عنوان یک کارآفرین، انگیزه‌ی کارآفرینی و خود کارآفرینانه، همگی امتیازات ویژه‌ای است که در میان دانشجویان فارغ‌التحصیل کارآفرینی وجود دارد. یک فرا تحلیل(راش و فریز^[۸۹]،۲۰۰۷) نشان داده است که خود کارآمدی به گونه‌ی به شدت مثبتی با ایجاد شغل و موفقیت کارآفرینی ارتباط دارد.

Proquest-3 (P3)

(۲۰۰۹)
A.Hassanlou, B.Eng, M.Eng

ظرفیت جذب از چه اهمیتی در عملکرد شرکت های دارویی برخوردار است ؟ شرکت های دارویی برای دستیابی به منافع حاصل از ایجاد ظرفیت جذب باید چه عواملی را در نظر بگیرند؟ آیا سرمایه گذاری بر R&D، موجب بهبود عملکرد نواورانه شرکت خواهد شد؟ یا سرمایه گذاری بر SGA از اهمیت بیشتری در بهبود عملکرد برخوردار است یا هر دو جهت بهبود عملکرد لازمند؟ چه عواملی روابط بین ظرفیت جذب و عملکرد نواورانه شرکت را تعدیل خواهد کرد؟

کمی/ تحلیل SPSS

شرکت های دارویی کانادا و آمریکا

• توسعه داخلی

• توسعه دارایی های مکمل

• ادغام بیرونی یا رقابت

• اعطای لیسانس یا همکاری

• ظرفیت جذب(که با دو شاخص میزان تحقیق و توسعه و مخارج اداری، فروش و بازاریابی اندازه‌گیری می شود)

قابلیت عملیاتی و تحقیق و توسعه
Chinho Lin (S34 و همکاران(۲۰۱۰) سه مدل استراتژی تجاری سازی همکارانه را برای شرکتهای R&D محور جهت حداکثرسازی منافع تجاری آنها در نظر می گیرند. این مدلها از سه قابلیت R&D، تولید و بازاریابی ساخته شده اند و در انها نشان داده می شود که شرکتهای R&D محور باید تا چه حدی در فعالیتهای پایین دستی زنجیره ارزش ادغام شوند.
این مدل در شکل ۴-۱۲ نشان داده شده است بطوریکه در مدل ۱، شرکت اول قابلیت های R&D خود را جهت بهبود کیفیت تولید و تقاضای بالقوه توسعه داده و شرکت دوم در قابلیت های تولید و بازاریابی به منظور کاهش هزینه تولید و افزایش تقاضای ممکن سرمایه گذاری خواهد کرد. در همین هنگام هر دو شرکت بطور مستقل قیمتها را با هدف حداکثرسازی سود تنظیم خواهند کرد. شرکت اول ممکن است ترجیح دهد تا قیمت عمده فروشی بیشتری را به شرکت دوم تحمیل کند در حالیه شرکت دوم تلاش های بازاریابی خود را جهت توسعه بازار به کار برد و قیمت فروش مجدد بالاتری را در بازار نهایی ترجیح دهد. در مقابل در مدل ۲، شرکت اول قابلیت‌های R&D و عملیاتی خود را بطور همزمان توسعه داده در حالیکه شرکت دوم در بازاریابی به منظور گسترش تقاضای بالقوه سرمایه گذاری خواهد کرد. در این مدل، دارایی های مکمل مانند قابلیت ساخت توسط شرکت اول تخصصی شده است. نهایتاً در مدل ۳، شرکت اول قابلیت های R&D، ساخت و بازایابی را بطور همزمان با هم ایجاد خواهد کرد.
شکل ۴-۱۲- مدل استراتژی تجاری سازی همکارانه توسطChinho Lin و همکاران(۲۰۱۰)
به منظور تصمیم در مورد بکارگیری این ۳ مدل استراتژی همکارانه به اندازه گیری قابلیت R&D با شاخص تعداد استناد به پتنت ها پرداخته و نهایتاً با آزمون مدل این نتیجه یافت شد که زمانیکه شرکت دارای سطح بالایی از قابلیت R&D باشد مدل ۳ موجب تجاری سازی موفق خواهد شد و در مقابل هنگامیکه شرکت سطح پایینی متوسطی از قابلیت R&D را در اختیار دارد مدل ۱ و ۲، مدلی مناسب به منظور تجاری سازی خواهد بود.
بر اساس سود پیش بینی شده توسط مدل ریاضی، شرکت های که قابلیت های داخلی آنها پایین تر از حد توسعه یافتگی می‌باشد در مقایسه با شرکت هایی که توانایی بیشتری برای تجاری سازی مستقل دارند، با احتمال بالاتری استراتژی سازمانی همکاریِ عمودی با شرکای صاحب تخصص را برای پاسخ به یک تهدید رقابتی دنبال خواهند کرد. گرچه ممکن است این ادغام موقتی باشد و پس از ایجاد ظرفیت های داخلی، شرکت به ساختار اولیه خود باز گردد. بطور کلی یافته ها نشان می دهد که ناهماهنگی در قابلیت های فنی شرکت اثر مستقیمی بر تصمیمات ادغامی دارد و مشاهده شد که جایگزینی سطوح بالای قابلیت فناورانه با سطوح بالای ادغام برتری دارد و بنابراین در سطوح بالای قابلیت فناورانه، کارآفرین می‌بایست سطح بالایی از ادغام را به منظور کسب منافع بیشتر ترجیح دهد.
سطح تجربه و یادگیری
(S37 علاوه بر قابلیت‌های فنی، سطح تجربه قبلی شرکت در تجاری سازی خارجی دانش، درجه فرکانس معاملات دانشی و درجه فعالیت های رقابتی در بازارهای دانش اثری مثبت بر سطح تمایل شرکت به بهره برداری خارجی از دانش خواهد داشت.
مدیریت تخصیص منابع
(S63استفاده از مدل های استراتژیک و چک لیست تجاری سازی اگر در زمان مناسب از چرخه عمر فناوری بکار گرفته شوند می‌توانند در اجرایی سازی استراتژی مفید واقع شوند، اما تخصیص منابع کمیاب بعنوان عاملی اساسی برای موفقیت استراتژی باقی می‌ماند که از آن به عنوان هدف مدیریت فناوری استراتژیک جهت حداکثرسازی مجموع ارزش سازمانی ایجاد شده یاد می شود. مدل خلق ارزش(VCM)و معادلات مربوط به آن چهارچوبی برای ساخت تصمیم تخصیص منابع ارائه می دهد. این مدل در شکل ۴-۱۳ آورده شده است که تمامی محصولات فناوارنه جدید(هم توسعه محصول و هم توسعه فرایند) را دربر می گیرد.
شکل ۴-۱۳- مدل خلق ارزش(VCM) توسط Garcia.M و همکاران(۲۰۰۸)
در این مدل از جمله دلایل شکست محصولات فاقد بازار، تمرکز و سرمایه گذاری بیش از حد سازمان برای حمایت از فرایندهای توسعه و در نتیجه عدم توجه آن به فعالیتهای رساندن بازار به محصول می باشد.استراتژی پیشنهادی جهت سرمایه گذاری برای ایجاد این نوع توانمندی، استفاده از فعالیت های جذب و اکتساب جهت ایجاد توانایی تطابق فناوری با نیازهای مشتری و تبدیل فناوری به محصول تجاری مورد نیاز مشتری یا لیسانس فناوری به شرکت های مایل به بهره برداری از فناوری مذکور می باشد. همچنین در مورد دلایل شکست و منسوخ شدن کارایی فرایند می توان از کاهش ارزش بازاری فناوری موجود و عدم تقاضا برای آن و در نتیجه خروج شرکت های تثبیت شده از چرخه عمر با ورود شرکت های نوپا نام برد.
نهایتاً اینکه، هر دو معادله VCM و کارت امتیازی متوازن با بکارگیری معیارهای مناسب می توانند به منظور توسعه استراتژیک منابع سازمانی و تجاری سازی مناسب فناوری مورد بررسی و تحلیل قرار گیرند.
A.Hassanlou (P3 (2009) در پژوهش خود ظرفیت جذب(توانایی یک شرکت در شناسایی، بومی سازی، انتقال و بهره برداری از دانش) را با میزان تحقیق و توسعه و مخارج سازمانی(فروش و بازاریابی) انجام شده توسط شرکت اندازه می گیرد. نتایج این مطالعه نشان دهنده آن است که هم میزان تحقیق و توسعه و هم میزان مخارج سازمانی انجام شده توسط شرکت دارای اثری مثبت و معنادار بر عملکرد نواورانه می باشند. همچنین ادغام وظیفه ای(ادغام فعالیت چند واحد از طریق تشکیل تیم های چندوظیفه ای) و استراتژی تجاری سازی روابط بین ظرفیت جذب (یعنی میزان تحقیق و توسعه و سرمایه گذاری های انجام شده) با ابعاد عملکر نواورانه را اداره می کند.
صنایع ذینفع:
(S53در صنعت زیست فناوری و بیودارویی، رابطه ای بسیار قوی بین ورود به یک اتحاد مشترک و نسبت فعالیت قبلی شرکت (وابسته به (R & D در زمینه بیماری ها وجود دارد. شرکت های داروییِ صاحب قابلیت های قابل توجه، شرکای مطلوب تری بوده و در نتیجه نیاز کمتری به اعطای حقوق همکارانه جهت وادار کردن شرکت زیست فناوری نوآور به اتحاد استراتژیک را خواهند داشت. (S54 همچنین در این صنعت، قابلیت‌های مستقیم از جمله تجربه و یادگیری در آزمایشات بالینی منجر به استراتژی تجاری سازی مستقل نخواهد شد، در حالیکه قابلیت در تولید و بازاریابی منجر به این امر می شود. در توجیه این موضوع می تواند اینچنین بیان کرد که تجربیات آزمایش های بالینی عمدتاً برای هر کلاس درمانی اعمال می شود و بنابراین اثرات یادگیری کمی بین مطالعات بیماری های مختلف وجود دارد.
(S7 یکی از عوامل اصلی موفقیت تجاری سازی فناوری در بازار فعلی صنعت وسایل نقلیه الکتریکی، تجربه بلند مدت و همچنین تطابق عملکرد آن با نوع ساختار بازار تحت فعالیت می باشد. به عنوان مثال کارخانه رنو در ابتدای کار دارای شرکتی محدود همراه با درآمد غیرقابل توجه در کشور فرانسه بود. این شرکت پس از سال ۱۹۹۸ سرمایه خود را به اشتراک گذاشته و وارد اتحاد استراتژیک با کارخانه نیسان شد و بدین ترتیب در بازار غرب اروپا حضور پیدا کرد. تجربه بلندمدت همراه با افزایش قابلیت های فنی، علمی و مدیریتی و همچنین بومی سازی فناوریها نوین با بازار هدف از جمله دلایل موفقیت این کارخانه در سالهای اخیر به شمار می آیند.
تفسیر موضوعی:
با بررسی مطالعات فوق، این نتیجه حاصل شد که قابلیت تحقیق و توسعه به عنوان عاملی بسیار مؤثر بر سایر توانمندی های علمی، فنی و مدیریتی خواهد بود.

اگر دما آب کمتر از دمای بدن پرنده باشد، جهت مصرف مفیدتر خواهد بود و عملکرد طیور را بهبود خواهد بخشید . در پرورش طیورهای تجاری یکی از راه‏های بسیار مؤثر در خنک نمودن پرندگان استفاده از آب با دمای پایین می باشد (نورث و بل، ۱۳۷۵ ).
 ۱-۲۱- برنامه نوری  
نور یکی دیگر از عوامل محیطی است که می تواند برمصرف آب پرندگان موثر واقع شود . در پرورش‏هایی که برنامه نوری در آنها استفاده میگردد٬ دو اوج متفاوت مصرف آب را می‏تواند مشاهده نمود٬اوج اول  بعد از ورود نور ( طلوع - تابش ) و دومین اوج قبل از خاموشی نور ( غروب - تاریکی ) می‏باشد . در تصویر ۶  آغاز مصرف واقعی آب نسبت به افت آن درحدود یک ساعت قبل از آغاز خاموشی است این موضوع این مطلب را که پرندگان دوره تاریکی بعدی را پیش بینی می نمایند را بیان می کند و فعالیت در سالن قبل از اینکه وارد افت دوره تاریکی شود آغاز می شود .

شکل ۲-۱: تاثیرات برنامه نوری بر مصرف آب
اهمیت ارتباط مصرف آب با جذب غذا و تعدادی عوامل محیطی بر متابولیسم و اعمال بدن پرنده ارائه داده شد. در همه پرورش‏ها باید اطمینان حاصل نمود که آب به حد مناسب و بدون محدودیت تهیه و در اختیار طیور قرارمی گیرد . کوتاهی در انجام آن نتیجه‏اش کاهش تولید ٬  کاهش رشد ٬  کاهش مصرف و تاثیر خوراک و در نهایت کاهش عملکرد و افزایش ضریب تبدیل خواهد بود (نورث و بل،۱۳۷۵).
۱-۲۲- مصرف آب
پرنده قسمت اعظم آب مورد نیاز را از طریق نوشیدن بدست می‏آورد، هر چند که مقداری آب در مواد خوراکی وجود دارد و مقادیر متغیری نیز از سوخت ساز بدن حاصل می شوند. با افزایش سن پرنده میزان مصرف آب افزایش می یابد ، اگر چه میزان آب مصرفی به ازای واحد وزن با افزایش سن کاهش میابد. در نیمچه‏های در حال رشد ، میزان مصرف آب از ۰٫۴۵ گرم به ازای هر گرم وزن بدن در سن یک هفتگی به ۰٫۱۳ گرم در سن ۱۶ هفتگی کاهش می یابد (مدوی و کایر،۱۹۵۹).
بریک و همکاران (۱۹۹۲) بیان نمودند که میزان مصرف روزانه ی آب (بر حسب میلی لیتر) جوجه‏های گوشتی را‏ تا سن ۲۱ روزگی می‏توان با بهره گرفتن از فرمول : [ ۷۳/۹ + ۱۴۲/۶*سن به روز ] محاسبه نمود. باتوجه به این که مصرف آب ارتباط نزدیکی با مصرف غذا دارد، عوامل مؤثر به طور غیر مستقیم مصرف آب را تحت تأثیر قرار میدهند. اگرچه بافت جیره‏های طیور تأثیری بر مصرف آب ندارد، اما مقدار بالای برخی از اجزای جیره نظیر ملاس و نمک، مصرف آب را تحریک می کنند. اختلاف در درجه حرارت محیط اثر قابل توجهی بر مصرف آب در پرندگان دارد. پرندگان نگهداری شده در دمای۳۱ درجه سانتیگراد دو برابر پرندگان نگهداری شده در ۱۵ درجه سانتی گراد آب مصرف میکنند. با توجه به این که با افزایش درجه حرارت مصرف خوراک کاهش یابد، در درجه حرارت‏های بالا نسبت آب به غذای مصرفی در طیور شدیداً افزایش می‏یابد.
مای ولوت (۱۹۹۲) نشان دادند که با تغییر دوره‏ای درجه حرارت روزانه از ۲۴ تا۳۵ درجه سانتی گراد ، الگوی مصرف آب از درجه حرارت محیط تبعیت می‏کند. پرندگان نگهداری شده در دمای ثابت۲۴ درجه سانتیگراد بسته به سن حدود۴ درصد وزن بدن خود آب مصرف می کنند، درحالی که در پرندگان مواجه با تنش حرارتی این مقدار به ۶ درصد وزن بدن افزایش یافت.
Budgel(1970) سه فرضیه را برای توجیه رابطه بین مصرف آب و درجه حرارت محیط ارائه نمود:

الف)تحریک مصرف آب در درجه حرارت بالا به دلیل خشکی موضعی گیرنده های دهانی- حلقی
ب)دهیدراسیون عمومی
ج)تغییردرجه حرارت مغز
جدول۳-۱: مصرف روزانه آب طیور (لیتر به ازای هر ۱۰۰۰پرنده)