- عدم روحیه کارآفرینی در این شرکت ها

اگرچه بعضی نویسندگان مهم­ترین محدودیت SMEها را محدودیت منابع انسانی می­دانند(کریر^[۴۸]، ۱۹۹۴)؛ ولی بسیاری دیگر نیز بازاریابی را عامل اصلی در موفقیت و یا شکست SMEها می­دانند و معتقدند که موفقیت و ادامه حیات کسب و کارهای کوچک و متوسط منوط به میزان اثربخشی فعالیت­های بازاریابی آن­ها است(زاتزالو، گری، ۲۰۰۰). هریس^[۴۹] موانع مرتبط به بازار این شرکت­ها را موارد زیر بیان نموده است(بافنده زنده و همکاران، ۱۳۸۹):

• وجود خریدهای انحصاری

• ماهیت دشوار قراردادهایی که این صنایع باید با صنایع بزرگ منعقد کنند

• وجود بازارهای انحصاری در بخش­های مختلف

• نوسانات در عرضه و تقاضا

• عدم وجود ساز و کارهای بازاریابی و در نتیجه ناتوانی در دسترسی به کانال­های توزیع ملی و بین المللی

• خرید مواد اولیه در مقیاس­های کم که منجر به افزایش قیمت­ها می­ شود.

در بخش­های بعدی در رابطه با بازاریابی این شرکت­ها به تفصیل پرداخته خواهد شد.
جایگاه شرکت های کوچک و متوسط در محیط امروزی
با همه محدودیت­ها و موانعی که در بخش قبل بدان اشاره شد، امروزه در اروپا ۸/۹۹% از کسب و کارها جز این بنگاه­ها محسوب می­شوند و ۶۶% نیروی کار در این بخش مشغول به کار می­باشند(این سهم در کشورهای حوزه مدیترانه به ۹۰% می­رسد)(افجه، سجادی نائینی، ۱۳۸۹). همچنین در حال حاضر، تقریبا ۴۰% از تولیدات صنایع در این بخش صورت می­گیرد(راجا، کومار، ۲۰۰۸) و ۷/۹۹% از کارفرمایان کشورهای آمریکای شمالی در این حوزه فعالیت می­ کنند که ۵۰ درصد از درآمد و ۵۴ درصد از مشاغل بخش خصوصی این کشورها را به خود اختصاص داده­اند(موریس، و همکاران، ۲۰۰۲). همچنین به دلیل این که اصولا شرکت­های بزرگ، وظایفی که برایشان ارزش افزوده ایجاد می­ کند را برای برون سپاری به شرکت های کوچک واگذار می­ کنند، بنابراین این شرکت ها به عنوان بخشی از زنجیره عرضه صنایع بزرگ نیز محسوب شده و در اتصال بخش صنعتی جهان، نقش حیاتی را ایفا می­ کنند(شیتال و همکاران، ۲۰۱۲). در ایران و بنا به آمار سایت سازمان صنایع کوچک و شهرک­های صنعتی ایران، تا پایان سال ۱۳۸۹، حدود ۸۸ درصد سازمان­های کشور، جز شرکت­های­کوچک و متوسط محسوب می­شوند و حدود ۴۵ درصد اشتغال کشور در این شرکت­ها انجام می­ شود که این آمار نشان دهنده نقش پررنگ این سازمان­ها در توسعه اقتصادی است(سایت سازمان صنایع کوچک و شهرک­های صنعتی ایران). محققین ویژگی­های مختلفی را برای این منظور بیان کرده ­اند که بعضی از آن ها در جدول ۲-۴ می­توان مشاهده کرد.

جدول ‏۲‑۴- خلاصه ای از ویژگی های ذاتی شرکت های کوچک و متوسط

ویژگی های شرکت های کوچک و متوسط

منابع

- پتانسیل بالقوه برای ایجاد شغل و درآمد

احمدی و همکاران( ۱۳۸۷)، افجه، سجادی نائینی (۱۳۸۹)، اسد سعدی، افتخار(۲۰۱۱)، اسچاچتیبک (۲۰۱۱)
شیتال و همکاران(۲۰۱۲)

- انعطاف پذیری در برابر تغییرات محیط

زری باف، شفیع خانی(۱۳۸۵)، احمدی و همکاران(۱۳۸۷)، بارت( ۱۹۹۶)

- توانایی­های لازم جهت جذب سرمایه های محدود و پراکنده موجود در جامعه و هدایت آن ها در فعالیت های تولیدی و صنعتی

سمیع زاده، چهارسوقی(۱۳۸۷)

- متکی بودن به منابع داخلی
- پرورش نیروهای متخصص در جهت رفع مشکلات بیکاری، فقر، عدم توازن منطقه ای و دستیابی به توسعه

احمدی و همکاران(۱۳۸۷)

- تقویت روحیه کارآفرینی و رقابت­پذبری،افزایش بهره­وری وایجاد اشتغال

معاونت­برنامه­ ریزی­و­امور اقتصادی(۱۳۸۸)

- نقش بسیار موثر در توسعه فناوری و کارآفرینی

سعیدنیا(۱۳۸۸)